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 换种思路做销售
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经销商培训课程

江猛老师--《轻松做老板-经销商公司化运作》

作者:管理员     来源:本站     浏览量:1251     发布日期:2017/8/15

 江猛老师--《轻松做老板-经销商公司化运作》

               主讲:江猛老师 13938407460 QQ 1847376686

江猛老师官方网站:http://www.jiangmengpx.com/

课程目标:

   经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为经销商不能因循守旧,要不断去开辟新的台阶,在这种情况下经销商面对市场高速增长和发展要求,能否快速升级,就迫在眉睫.

Ø         所以本次培训针对经销商如何转变思路,

Ø         经销商如何提升自身管理能力的同时,

Ø         提升自己的公司化运作能力,

Ø         以及营销管理方面的提升.

课程对象: 各级经销商

课程时间:1

课程主要内容:

前言:经销商的经营瓶颈

²       经销商发展的阶段及发展趋势:生意人/代理商/配送商/有限公司

²       经销商发展存在的八大问题:营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家

第一部分:经销商如何轻松做老板--公司化运作

²       经销商老板为什么累

²       非公司化运作的现状及局限

²       公司化运作的好处

²       公司化运作的几种模式

²       加强管理,提高公司化运作程度

²       建立高效组织架构及管理体制

²       由个体户向公司组织化的过渡

²       经销商老板怎么当

²       如何从管理升级到领导

²       经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路

一、经销商老板难做的原因

²       规章制度不全,陈旧过时,工作衔接不流畅;

²       分工不明确,吃大锅饭现象,

²       纪律松弛,管理混乱,人管人气死人;

²       没有统一领导,流程不完善;

二、应对策略:

²       四定:定岗位,定工作,定人员,定责任;

²       四个方面:职责,权限,工作内容与要求

²       检查与考核;

²       行为规范化,管理制度化,工作目标化;

²       岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化;

三、经销商营销观念与思路十二大创新

²       由坐商向行商转变

²       由销售产品向经营品牌转变

²       由经营向精营转变

²       由销售商向服务商转变

²       由单兵做战向战略联盟转变

²       短期意识向战略意识转变

²       从销售的理念向营销理念的转变

²       从做硬终端意识的向做软终端意识转变

²       服务就是创造价值的理念树立

²       经销商双赢、多赢的观念树立

²       没有投资就没有回报,大投资带来大回报

²       树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润

第三部分:经销商团队发展管理与用人技术

一、当好经销商老板有三种境界

二、如何有效提升下属业绩?

²       建立早晚会提升体系

²       每天排出销售龙虎榜

²       以会代训提升下属技能

²       销售日志的有效管控

三、经销商高效团队强力打造

1、经销商人才使用原则

²       原则:赛马不相马、 不以貌取人

²       以业绩论成败,以市场论英雄

²       避亲不避贤

²       人材、人才、人财、人裁

²       有效授权提升效率

2、经销商创新留人方式

²       如何培养和留住80-90后员工

²       加强梯队建设给人晋升空间

²       塑造魅力——领袖品格留人

²       愿景激励——企业文化留人

²       用心待人——亲情感化留人

²       沟通无阻——团队氛围留人

案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析

第四章:经销商如何选择厂家和品牌

一、经销商如何品牌落地

²       选择厂家品牌的思路

²       品牌落地产生势能

²       推动经销商做大做强

二、经销商必须经营好三大品牌  

²       产品品牌  

²       个人品牌  

²       店面品牌

:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处

²       经销商如何经营品牌

²       做好品牌管理,让品牌创造附加值

²       经销商品牌经营的五个现代化

²       厂商联手做品牌是必然趋势

²       消费者对品牌关注的五个纬度

²       经销商如何成为当地第一名—品牌

第五章:经销商库存管理

²       采购与库存管理现状

²       订货量分析

²       库存管理

²       建立仓库管理制度

 

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