著作

 换种思路做销售
        作者:江猛
...【 详细信息

联系方式

江猛营销系统培训网

助理:孙乐伟

电话:13938407460

Q Q:1847376686

邮箱:1847376686@qq.com

网址:www.jiangmengpx.com

您所在的位置:《突破局限—经销商管理之道》研修班 > 经销商培训课程 > 首页

经销商培训课程

《突破局限—经销商管理之道》研修班

作者:江猛     来源:本站     浏览量:1205     发布日期:2017/1/11

《突破局限经销商管理之道》研修班

 主讲:江猛老师

课程目标:

   经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫.

Ø         所以本次培训针对经销商如何转变思路,

Ø         经销商如何提升自身管理能力的同时,

Ø         提升自己的公司化运作能力,

Ø         以及营销管理方面的提升.

课程特色:本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练

Ø         亮点1每个企业后续的深入跟踪;

Ø         亮点2:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;

Ø         亮点3:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;

Ø         亮点4:培训结束老师会出一份试卷进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;

Ø         亮点5真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用;

课程对象: 各级经销商

课程时间:1

课程主要内容:

第一部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力
1.
非公司化运作的现状及局限
2.
公司化运作的好处
3.
公司化运作的几种模式
4.
加强管理,提高公司化运作程度
5.
建立高效组织架构及管理体制
6.
由个体户向公司组织化的过渡
7.
经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9. 经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路

Ø         规章制度不全,陈旧过时,工作与部门衔接不流畅;

Ø         分工不明确,吃大锅饭现象,不能发挥每一个人的最大能力;

Ø         纪律松弛,管理混乱,人管人气死人;

Ø         没有统一领导,流程不完善;

 应对策略:

Ø         四定:定岗位,定工作,定人员,定责任;

Ø         四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核;

Ø         行为规范化,管理制度化,工作目标化;

Ø         岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化;

第三部分:经销商团队发展管理与用人技术

一:当好经销商老板有三种境界

二:如何有效提升下属业绩?

1、建立早晚会提升体系

2、每天排出销售龙虎榜

3、以会代训提升下属技能

4、销售日志的有效管控

三:经销商老板的选人能力

²        选才如何给公司带来竞争优势

²        人才甄选工作的实质

²        优秀人才的基本特征

²        人才甄选标准的冰山模型

²        著名企业人才甄选的标准举例

²        如何制订明确的人才标准

²        人才招聘渠道的选择与利弊分析 

²        招聘流程及可能的误区

²        招聘中的误区及控制方案

²        面试前应该准备哪些工作

²        面试询问/聆听/观察技巧

²        如何掌握面试的进度

²        如何做好面试的记录

²        如何友好的结束面试

l         有效培训下属员工的方法

²        培育下属的五个步骤

²        如何培养新进人员

²        技能辅导五步法

²        如何再培育老员工

²        如何训练储备干部

²        工作记录的指导方法

四:经销商的人才管理之道

1、人才使用原则

   1、原则:赛马不相马、 不以貌取人

   2、以业绩论成败,以市场论英雄

   3、避亲不避贤

   4、人材、人才、人财、人裁

2、创新留人方式

   1关键人才最关心什么问题

   2如何培养和留住80-90后员工

   3加强梯队建设给人晋升空间

   4塑造魅力——领袖品格留人

   5愿景激励——企业文化留人

   6用心待人——亲情感化留人

   7沟通无阻——团队氛围留人

   8优者有股——事业共享留人

3、合理授权

  1.管理者的角色扮演

  2.知人善任,就是要用人不疑,疑人不用

  3.用人要疑,疑人要用——建立监督机制

  4.授权的细节和流程

4、互动沟通

   1、定期与员工进行沟通

   2、放下架子,拉下面子

   3、深入了解团队成员

   4  如何与下属沟通最有效

5、高效团队激励与考核

   1.测试你的激励艺术

2.销售人员的职业生涯规划

3.不同销售人员的需求特点与激励

4.认同与赞美

5.员工性格特征及激励方式

6.有效的表扬

7.激励方式的多样化

8.批评的艺术

Ø         管理者的激励菜谱

Ø         愿景激励使人有奔头

Ø         目标激励使人产生动力

Ø         授权激励使人有信任感

Ø         榜样激励使人有参照系

Ø         荣誉激励使人受到尊重

Ø         感情激励使人温暖感动

Ø         晋升激励使人严于律己

Ø         危机激励使人居安思危

惩罚激励使人倍感压力

  9绩效考评:

Ø         营销团队的考核指标

Ø         关键绩效指标的分解

Ø         有效的绩效沟通

Ø         有效的绩效监控

案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析

第四部分: 经销商如何做好终端经营管理
1.经销商如何拓展终端市场
2.
终端业绩提升技巧
A
、做好品牌管理,让品牌创造附加值
B
、依靠总部智慧,copy成功模式
C
、做好销售管理,提升单店业绩
D
、做好终端培训,提升销售能力

第一天课程结束作业:<大数据和互联网时代的经销商如何成功管理和营销>

课程中间的拓展互动游戏:

1:我们是最棒的团队;

2PDCA团队PK游戏;

【参加本课程的好处---提供实操工具和方案

第一:21天短信成交系统,你有吗?         第二:有针对性的通关演练吗?

第三:寻找开场的10个关键开放问题?      第四:客户必须选择我们的十个理由?

第五:每个员工的网络营销?               第六:便于传播的广告语你有吗?

第七:超越竞争对手的服务策略你有吗?     第八:营销团队的持续激励方案?

第九:麻雀变凤凰的销售系统你了解吗?     第十:销售手册的有效监控你见过吗?

友情链接

Copying(C)2010 江猛色彩营销系统网 All Rights Reserved. 备案号:豫ICP备12023908号-1
江猛营销系统培训网|经销商培训|销售技巧培训|销售管理培训|网址:www.jiangmengpx.com
技术支持:软银科技【网站建设专家】