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经销商培训课程

江猛--销售渠道有效管理与创新

作者:江猛     来源:本站     浏览量:1200     发布日期:2016/10/17

 <销售渠道有效管理与创新>

--江猛老师

课程背景:

在新市场,新政策,新消费,新需求,以及02O B2C B2B 等渠道模式的转变,企业渠道的创新和管理不得不转变,渠道的有效管理是企业增加销量、提升业绩的突破口;

我们当下众所周知的一些公司,他们因为渠道的管理稳固,因此企业的产品可以顺畅的推向市场的各个角落;

加多宝的渠道建设虽然有王老吉转变成了加多宝,渠道为他们的销量起到举足轻重的作用;

哇哈哈的渠道建设很多新产品可以非常快速的走向市场;

格力的渠道建设多元化,稳固的渠道,是企业发展的后盾;

现在电商渠道的发展,让很多企业喘不过起来,甚至找不到方向。因此我们渠道的发展和创新迫在眉睫。

课程收益:

收益1:开启营销渠道创新的思路;

收益2:明确自己的渠道现状和问题;

收益3:寻找自己渠道的瓶颈;

收益4:渠道管理的方法和侧路;

收益5:辅导渠道的基本功;

收益6:渠道客情关系的处理;

收益7:渠道创新方向;

课程亮点: 本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练

亮点1每个企业一个学习顾问的深入跟踪;

亮点2:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;

亮点3:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;

亮点4:培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;

亮点5真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用;

课程对象

Ø        企业中高层,销售团队;

课程时间:2

课程大纲

第一部分: 新形势下的渠道管理新思维

一:渠道营销思维大爆炸

Ø         营销源头4P

Ø         营销观念4C

Ø         营销思路4S

Ø         营销内涵4R

Ø         营销根基4V

Ø         营销突围4I

思考:我们面对新竞争形式,我们渠道创新的方向?

二:渠道管理的四个基本维度

Ø         渠道长度

Ø         渠道宽度

Ø         渠道广度

Ø         渠道深度

思考:案例分析

三:当下渠道的症结在哪里?

Ø         渠道的五大价值

Ø         渠道面临的瓶颈有哪些

Ø         渠道改进建议

Ø         渠道动态演进

Ø         渠道管理破解之道

思考:渠道创新的案例分析

四:面对竞争---渠道的“六个角度”管理

Ø         渠道扁平化—节流环节

Ø         渠道多元化—开源环节

Ø         渠道执掌化—掌控环节

Ø         市场样板化—榜样与模式环节

Ø         渠道价值化—凝聚环节

Ø         终端超级化—销量环节

Ø         渠道发展新定位

Ø         渠道营销的支持系统

Ø         渠道的精细化管理

Ø         不同类型经销商的精细化管理方式

: 新环境下如何调动渠道商的积极性提升市场业绩

Ø         经销商有何需求:

Ø         了解你的经销商

Ø         如何激励经销商的团队

Ø         激励方法:精神激励

Ø         与经销商交往的原则

Ø         经销商管理的10大误区

Ø         经销商管理的10个观点

: 渠道商管理与维护

Ø         进销存管理

Ø         销售基础管理

Ø         交易政策管理

Ø         经销商人员管理

Ø         服务水平管理

Ø         经营管理支援

Ø         广告与促销管理

Ø         信息管理与支持

: 新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道?

Ø         如何做好客情维护

Ø         渠道客户关系维护的途径、方法与细节

Ø         周期性情感电话、短信及邮件拜访

Ø         重大营销事件发生时期客情维护

Ø         客户个人情景客情维护

Ø         客户在什么情况下最需要关怀?

Ø         如何做好经销商客情关系的服务

八:辅导管理渠道商的流程

Ø         选择渠道商的标准

Ø         判断一个渠道商优劣的九大方面

Ø         辅导渠道商的五步法

Ø         渠道商老板的激励菜谱

Ø         应该对渠道商的培训

Ø         如何让渠道商老板主动做事情?

Ø         企业赢得优秀渠道商须具备的八种管理技能

Ø         全国渠道商运营支持系统资料

Ø         渠道商营销的支持系统

第二部分: 头脑风暴:营销渠道创新模式

一:渠道创新的几个方向

Ø         事件营销;风俗习惯营销;

Ø         品牌营销;网络营销;情感营销;

Ø         服务营销;体验营销;公益营销;

Ø         联合营销;宣传营销;口碑营销;

Ø         教育营销;电话营销;

Ø         市场营销策划的几个问题

二:渠道模式创新

1:公司化运营模式

Ø         案例分析:某公司经营模式创新

Ø         案例分析:某经销商的深度协销模式

2:混合所有制模式(未来的一个创新模式)

Ø       经销商参股分销商

Ø       建立深度合作关系

Ø       连锁经营合作模式

3::实施渠道营销策略的全面创新

Ø         强化品牌营销意识

Ø         创新品牌传播策略

Ø         创新促销工具手段

案例分析:某品牌促销品创新的成功

 

 

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