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江猛--销售渠道有效管理与创新
<销售渠道有效管理与创新>
--江猛老师
课程背景：
在新市场，新政策，新消费，新需求，以及02O B2C B2B 等渠道模式的转变，企业渠道的创新和管理不得不转变，渠道的有效管理是企业增加销量、提升业绩的突破口；
我们当下众所周知的一些公司，他们因为渠道的管理稳固，因此企业的产品可以顺畅的推向市场的各个角落；
加多宝的渠道建设—虽然有王老吉转变成了加多宝，渠道为他们的销量起到举足轻重的作用；
哇哈哈的渠道建设—很多新产品可以非常快速的走向市场；
格力的渠道建设—多元化，稳固的渠道，是企业发展的后盾；
现在电商渠道的发展，让很多企业喘不过起来，甚至找不到方向。因此我们渠道的发展和创新迫在眉睫。
课程收益:
收益1：开启营销渠道创新的思路;
收益2：明确自己的渠道现状和问题;
收益3：寻找自己渠道的瓶颈;
收益4：渠道管理的方法和侧路；
收益5：辅导渠道的基本功；
收益6：渠道客情关系的处理；
收益7：渠道创新方向；
课程亮点: 本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；
亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；
亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
亮点4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；
亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；
课程对象：
Ø 企业中高层，销售团队；
课程时间:2天
课程大纲：
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第一部分: 新形势下的渠道管理新思维 一：渠道营销思维大爆炸 Ø 营销源头4P Ø 营销观念4C Ø 营销思路4S Ø 营销内涵4R Ø 营销根基4V Ø 营销突围4I 思考：我们面对新竞争形式，我们渠道创新的方向？ 二：渠道管理的四个基本维度 Ø 渠道长度 Ø 渠道宽度 Ø 渠道广度 Ø 渠道深度 思考：案例分析 三：当下渠道的症结在哪里？ Ø 渠道的五大价值 Ø 渠道面临的瓶颈有哪些 Ø 渠道改进建议 Ø 渠道动态演进 Ø 渠道管理破解之道 思考：渠道创新的案例分析 四：面对竞争---渠道的“六个角度”管理 Ø 渠道扁平化—节流环节 Ø 渠道多元化—开源环节 Ø 渠道执掌化—掌控环节 Ø 市场样板化—榜样与模式环节 Ø 渠道价值化—凝聚环节 Ø 终端超级化—销量环节 Ø 渠道发展新定位 Ø 渠道营销的支持系统 Ø 渠道的精细化管理 Ø 不同类型经销商的精细化管理方式 五: 新环境下如何调动渠道商的积极性提升市场业绩 Ø 经销商有何需求： Ø 了解你的经销商 Ø 如何激励经销商的团队 Ø 激励方法：精神激励 Ø 与经销商交往的原则 Ø 经销商管理的10大误区 Ø 经销商管理的10个观点 六: 渠道商管理与维护 Ø 进销存管理 Ø 销售基础管理 Ø 交易政策管理 Ø 经销商人员管理 Ø 服务水平管理 Ø 经营管理支援 Ø 广告与促销管理 Ø 信息管理与支持 |
七: 新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道？ Ø 如何做好客情维护 Ø 渠道客户关系维护的途径、方法与细节 Ø 周期性情感电话、短信及邮件拜访 Ø 重大营销事件发生时期客情维护 Ø 客户个人情景客情维护 Ø 客户在什么情况下最需要关怀？ Ø 如何做好经销商客情关系的服务 八：辅导管理渠道商的流程 Ø 选择渠道商的标准 Ø 判断一个渠道商优劣的九大方面 Ø 辅导渠道商的五步法 Ø 渠道商老板的激励菜谱 Ø 应该对渠道商的培训 Ø 如何让渠道商老板主动做事情？ Ø 企业赢得优秀渠道商须具备的八种管理技能 Ø 全国渠道商运营支持系统资料 Ø 渠道商营销的支持系统 第二部分: 头脑风暴：营销渠道创新模式 一：渠道创新的几个方向 Ø 事件营销；风俗习惯营销； Ø 品牌营销；网络营销；情感营销； Ø 服务营销；体验营销；公益营销； Ø 联合营销；宣传营销；口碑营销； Ø 教育营销；电话营销； Ø 市场营销策划的几个问题 二：渠道模式创新 1：公司化运营模式 Ø 案例分析：某公司经营模式创新 Ø 案例分析：某经销商的深度协销模式 2:混合所有制模式（未来的一个创新模式） Ø 经销商参股分销商 Ø 建立深度合作关系 Ø 连锁经营合作模式 3::实施渠道营销策略的全面创新 Ø 强化品牌营销意识 Ø 创新品牌传播策略 Ø 创新促销工具手段 案例分析：某品牌促销品创新的成功
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