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销售管理课程

江孟老师--优秀营销经理工作效率提升

作者:江猛     来源:本站     浏览量:1530     发布日期:2016/11/3

 

《优秀营销经理工作效率提升》一天
第一部分:高效工作前提--销售目标管理
一:销售管理者目标计划与高效执行
Ø         销售目标计划的概念和重要性
Ø         为什么要制定销售目标计划
Ø         日工作计划,月工作计划的重要性
Ø         制定销售目标计划的基本要求
Ø         制定销售目标计划的程序与要领
Ø         制定销售目标计划的七个要素
Ø         计划销售制定实例探讨
Ø         计划转化为执行的步骤
Ø         销售管理者执行力的深远影响
Ø         销售执行的四个心理保证
Ø         销售执行的四个行动保证
Ø         销售执行的四个流程保证—PDCA循环
Ø         活动:小组工作任务-建塔
Ø         销售执行过程的四大误区
二:销售目标的自我跟踪检查与监督
Ø         销售目标执行过程中的跟踪检查
Ø         跟踪检查的目的是什么?
Ø         跟踪检查要遵循哪些方法?
Ø         建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
Ø         销售人员目标管理自我检查的具体方法
Ø         销售目标的修正
Ø         销售目标为何一般不要修正?
Ø         有哪些原因需要修正销售目标?
Ø         如何修正销售目标?
第二部分:高效工作的保障--时间管理
一:为何你的工作没有效率
Ø         时间都到哪儿去了
Ø         优质的工作效能来自正确的时间管理
Ø         以人为本的第四代时间管理和工作规划学
Ø         你是如何管理自己时间的(小组讨论)
Ø         时间浪费的症状
Ø         时间失控的原因
二:高效时间管理的十个方法
Ø         1.生命规划2.要事第一
Ø         3.每日管理4.任务清单
Ø         5.检查追踪6.日清日新
Ø         7.杜绝拖延8.条理整洁
Ø         9.马上行动10.授权
第三部分:高效工作的方法--日常工作管理
一:日常工作五个准备:
Ø         拜访目的
Ø         预约
Ø         相关资料
Ø         查阅客户资料
Ø         拜访路线
二:日常拜访客户工作的四个必谈
Ø         销量和目标
Ø         市场推广和网络管理
Ø         市场动态
Ø         公司政策
三:日常拜访客户工作的三个必到
Ø         客户的仓库
Ø         客户的门店
Ø         相关的终端和现场
四:工作总结与汇报
Ø         工作总结的特点
Ø         工作总结的种类
Ø         总结撰写前的准备
Ø         总结的结构形式及内容
Ø         工作汇报的要点
本课程江猛老师提供一些营销管理工具:
营销人员管理工具: 销售工作日志
销售人员反省表格;
销售人员目标管理表格;
销售人员执行力管理表格;
 

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