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江孟老师--优秀营销经理工作效率提升
作者：江猛
来源：本站
浏览量：1695
发布日期:2016/11/3
《优秀营销经理工作效率提升》一天
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第一部分：高效工作前提--销售目标管理
一：销售管理者目标计划与高效执行
Ø 销售目标计划的概念和重要性
Ø 为什么要制定销售目标计划
Ø 日工作计划，月工作计划的重要性
Ø 制定销售目标计划的基本要求
Ø 制定销售目标计划的程序与要领
Ø 制定销售目标计划的七个要素
Ø 计划销售制定实例探讨
Ø 计划转化为执行的步骤
Ø 销售管理者执行力的深远影响
Ø 销售执行的四个心理保证
Ø 销售执行的四个行动保证
Ø 销售执行的四个流程保证—PDCA循环
Ø 活动：小组工作任务-建塔
Ø 销售执行过程的四大误区
二：销售目标的自我跟踪检查与监督
Ø 销售目标执行过程中的跟踪检查
Ø 跟踪检查的目的是什么？
Ø 跟踪检查要遵循哪些方法？
Ø 建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
Ø 销售人员目标管理自我检查的具体方法
Ø 销售目标的修正
Ø 销售目标为何一般不要修正？
Ø 有哪些原因需要修正销售目标？
Ø 如何修正销售目标？
第二部分：高效工作的保障--时间管理
一：为何你的工作没有效率
Ø 时间都到哪儿去了
Ø 优质的工作效能来自正确的时间管理
Ø 以人为本的第四代时间管理和工作规划学
Ø 你是如何管理自己时间的（小组讨论）
Ø 时间浪费的症状
Ø 时间失控的原因
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二：高效时间管理的十个方法
Ø 1.生命规划2.要事第一
Ø 3.每日管理4.任务清单
Ø 5.检查追踪6.日清日新
Ø 7.杜绝拖延8.条理整洁
Ø 9.马上行动10.授权
第三部分：高效工作的方法--日常工作管理
一：日常工作五个准备：
Ø 拜访目的
Ø 预约
Ø 相关资料
Ø 查阅客户资料
Ø 拜访路线
二：日常拜访客户工作的四个必谈
Ø 销量和目标
Ø 市场推广和网络管理
Ø 市场动态
Ø 公司政策
三：日常拜访客户工作的三个必到
Ø 客户的仓库
Ø 客户的门店
Ø 相关的终端和现场
四：工作总结与汇报
Ø 工作总结的特点
Ø 工作总结的种类
Ø 总结撰写前的准备
Ø 总结的结构形式及内容
Ø 工作汇报的要点
本课程江猛老师提供一些营销管理工具:
营销人员管理工具: 销售工作日志
销售人员反省表格;
销售人员目标管理表格;
销售人员执行力管理表格;
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