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销售管理课程

江猛--优秀营销经理角色认知

作者:江猛     来源:本站     浏览量:1462     发布日期:2016/11/1

 

《优秀营销经理角色认知》一天
第一部分:当好营销团队领导--认识营销管理
Ø         什么是销售团队管理
Ø         营销管理者在团队中的三重角色定位
Ø         历练领导力的要诀
Ø         销售管理者的三种角色定位
Ø         冠军营销团队的几个按钮
Ø         营销经理的管理职能
Ø         优秀的管理者特质
Ø         管理者常见管理案例分析
 SWOT分析:课堂分析自身管理优势和提升方式
第二部分:营销管理者责任心
一: 什么是管理者的责任
Ø         责任是一种使命
Ø         工作意味着责任
Ø         让自己具有强烈的责任感
Ø         (理论讲述、故事启发、头脑风暴)
Ø         责任本身就是一种能力
Ø         能力永远由责任承载
Ø         履行职责才能让能力展现最大价值
Ø         一盎司的责任感胜过一磅的智慧
二:责任感体现--主人心态:
Ø         我是公司的主人——假如你是老板……
Ø         把公司放在心里,把心放在公司里
Ø         “做事”不主动,“前途”很被动
三:责任感运用--换位思考:
Ø         如果我是他呢——你换位思考了吗?
Ø         换位思考,将心比心,老板其实很难当
Ø         多替公司想一想,站在老板的角度想问题
Ø         把你的职业当事业
Ø         (案例分析没有责任心你的事业会怎样)
四:责任感升华找方法提高工作效率
Ø         一流的人找方法
Ø         没有解决不了的问题
Ø         不要把问题留给老板
Ø         主动找方法才能脱颖而出
第三部分:认知团队与团队管理
一:如何建设卓越的团队
Ø         卓越团队的表现与特点
Ø         建设卓越团队的核心步骤
Ø         组建卓越团度的关键要素
Ø         团队合作训练—冠军团队如何工作?
Ø         团队的成长阶段与不同的合作状态
二:营销团队不同发展阶段的特征和管理策略:
Ø         创立起团队特征和管理策略
Ø         动荡期团队特征和管理策略
Ø         稳定期团队特征和管理策略
Ø         高产期团队特征和管理策略
Ø         调整期团队特征和管理策略
 现场诊断各个分公司团队特征和改进建议
第四部分:分析研讨:实战性深度观察诊断
一:快消品销售团队的管理特点:
Ø         注意控制整个过程;
Ø         注意细节的固化:细节体现效率
Ø         打造批量生产销售人员的系统流程
Ø         注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化
Ø         注重内部竞争意识:良性竞争
Ø         协调内部的冲突
Ø         杜绝明星员工的管理误区
二:快消品销售管理者的管理误区
Ø         定位错位:把自己当成销售人员
Ø         个人业务能力很强,团队领导能力差
Ø         心胸狭隘,容不得下属成长
Ø         感情用事,冲动决定,不会客观评价下属
Ø         认为业绩好的就是人才
Ø         目标不清楚,管理随心所欲
Ø         沟通不注意方法
Ø         对销售人员的选拔没有注意和方式
Ø         对销售的管控不知道从何做起
Ø         没有预见性,战略眼光不远

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