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 换种思路做销售
        作者:江猛
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经销商培训课程

互联网时代经销商快速增长运作

作者:管理员     来源:本站     浏览量:1336     发布日期:2015/12/4

 互联网时代经销商快速增长运作

--主讲:江猛老师

培训目标:

    经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路,   提升经销商对品牌的认识,  以及品牌对未来的消费者需求的营销,   关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌;

    经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系.

经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具.

实现经销商和厂家:创新力   品牌力  凝聚力   经营力的共同提升和发展。

培训对象:各级经销商和区域经理

课程特色:

Ø 有高度、有深度、有广度

Ø 深度剖析,创新思维,实效策略

Ø 案例丰富,生动化教学

Ø 前瞻性、可操性、实效性

Ø 激情,互动,游戏

第一章:互联网时代经营心态转变与创新---创新力

一、互联网时代经销商的成功观念:

² 过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)

² 努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)

² 知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)

二、新时代哪种经销商赚不到钱?

² 自我陶醉型

² 天女散花型

² 不善学习型

² 缺乏管理型

三、经销商经营心态转变与创新

² 由坐商向行商转变

² 由销售产品向经营品牌转变

² 由经营向精营转变

² 由销售商向服务商转变

² 由单兵做战向战略联盟转变

² 短期意识向战略意识转变

² 从销售的理念向营销理念的转变

² 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

² 服务就是创造价值的理念树立

² 代理商双赢、多赢的观念树立

² 没有投资就没有回报,大投资带来大回报

² 树立十分经营七分管理,没有管理就没有利润

:互联网时代经销商营销能力突破经营力

一、经销商如何巧用营销组合策略

² 产品组合策略

² 价格创新策略

² 渠道创新策略

² 高效促销策略

² 创新服务策略

:头脑风暴:营销新思维

² 事件营销;风俗习惯营销;展会营销;

² 品牌营销;网络营销;情感营销;

² 服务营销;体验营销;公益营销;

² 联合营销;宣传营销;口碑营销;教育营销;

三、经销商提升利润的方法

² 怎样利用厂家的促销政策提升利润?

² 把员工培训成摇钱树

² 通过竞赛提升销量以提升利润

² 增加新的网点以开发新的利润源

² 通过开展促销活动以提高销量

² 通过品牌宣传以提升销

第三互联网时代经销商如何管理分销渠道增加销量

一、分销渠道建设分析

² 分销渠道的结构模式:

² 宽度(覆盖面)、层次、深度、种类;

² 分销渠道的形式、数量、质量、

² 密度与稳定性、专业性、专一性、安全性;

² 分销渠道布局的均衡性、合理性;

² 分销渠道政策的健全性、合理性与执行情况;

² 分销渠道的受控与管理状态;

² 各种分销渠道的业绩与重要性分析。

² 分销渠道对应的政策工具举例:

二、如何牵住二批商的鼻子

新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道?

常规性周期性的客情维护

² 周期性的情感电话拜访及其注意事项

² 周期性的实地拜访及其注意事项

重大节假日客情维护

² 贺词载体的选择

² 贺词内容的确定

² 道贺要亲历亲为

个人情景客情维护

² 生日

² 非规律性重大喜事

² 非良性意外事件

“多管闲事”客情维护

² 重大环境事件客情维护

² 销售人员的个性客情维护

² 客情最高境界:经商不言商

² 客情打造关键:细节要到位

² 案例:案例比较分析

三、厂商共赢发展   凝聚产生力量

² 选对池塘钓大鱼的商业智慧

² 密切厂商客情关系

² 超额完成销售任务

² 邀请厂家高层到区域市场考察

² 处理好与基层销售人员的关系

² 整体划一的营销政策执行能力

² 案例:厂商不合作的,经销商你的未来将走向何方?

² 代理商和厂商是单纯的鱼水关系?

² 代理商与厂商的关系实质

² 双赢才是大格局

² 厂商密切合作的原因

² 厂商如何实现战略联盟

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