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互联网时代经销商快速增长运作
《互联网时代经销商快速增长运作》
--主讲：江猛老师
培训目标：
经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路, 提升经销商对品牌的认识, 以及品牌对未来的消费者需求的营销, 关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌;
经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系.
经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具.
实现经销商和厂家：创新力 品牌力 凝聚力 经营力的共同提升和发展。
培训对象：各级经销商和区域经理
课程特色：
Ø 有高度、有深度、有广度
Ø 深度剖析,创新思维，实效策略
Ø 案例丰富,生动化教学
Ø 前瞻性、可操性、实效性
Ø 激情，互动，游戏
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第一章：互联网时代经营心态转变与创新---创新力 一、互联网时代经销商的成功观念: ² 过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功） ² 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌） ² 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败） 二、新时代哪种经销商赚不到钱？ ² 自我陶醉型 ² 天女散花型 ² 不善学习型 ² 缺乏管理型 三、经销商经营心态转变与创新 ² 由坐商向行商转变 ² 由销售产品向经营品牌转变 ² 由经营向精营转变 ² 由销售商向服务商转变 ² 由单兵做战向战略联盟转变 ² 短期意识向战略意识转变 ² 从销售的理念向营销理念的转变 ² 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 ² 服务就是创造价值的理念树立 ² 代理商双赢、多赢的观念树立 ² 没有投资就没有回报，大投资带来大回报 ² 树立十分经营七分管理，没有管理就没有利润 第二章：互联网时代经销商营销能力突破—经营力 一、经销商如何巧用营销组合策略 ² 产品组合策略 ² 价格创新策略 ² 渠道创新策略 ² 高效促销策略 ² 创新服务策略 二:、头脑风暴：营销新思维 ² 事件营销；风俗习惯营销；展会营销； ² 品牌营销；网络营销；情感营销； ² 服务营销；体验营销；公益营销； ² 联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销； 三、经销商提升利润的方法 ² 怎样利用厂家的促销政策提升利润？ ² 把员工培训成摇钱树 ² 通过竞赛提升销量以提升利润 ² 增加新的网点以开发新的利润源 ² 通过开展促销活动以提高销量 ² 通过品牌宣传以提升销量 |
第三章：互联网时代经销商如何管理分销渠道增加销量 一、分销渠道建设分析 ² 分销渠道的结构模式： ² 宽度（覆盖面）、层次、深度、种类； ² 分销渠道的形式、数量、质量、 ² 密度与稳定性、专业性、专一性、安全性； ² 分销渠道布局的均衡性、合理性； ² 分销渠道政策的健全性、合理性与执行情况； ² 分销渠道的受控与管理状态； ² 各种分销渠道的业绩与重要性分析。 ² 分销渠道对应的政策工具举例： 二、如何牵住二批商的鼻子 l 新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道？ l 常规性周期性的客情维护 ² 周期性的情感电话拜访及其注意事项 ² 周期性的实地拜访及其注意事项 l 重大节假日客情维护 ² 贺词载体的选择 ² 贺词内容的确定 ² 道贺要亲历亲为 l 个人情景客情维护 ² 生日 ² 非规律性重大喜事 ² 非良性意外事件 l “多管闲事”客情维护 ² 重大环境事件客情维护 ² 销售人员的个性客情维护 ² 客情最高境界：经商不言商 ² 客情打造关键：细节要到位 ² 案例：案例比较分析 三、厂商共赢发展 凝聚产生力量 ² 选对池塘钓大鱼的商业智慧 ² 密切厂商客情关系 ² 超额完成销售任务 ² 邀请厂家高层到区域市场考察 ² 处理好与基层销售人员的关系 ² 整体划一的营销政策执行能力 ² 案例：厂商不合作的，经销商你的未来将走向何方？ ² 代理商和厂商是单纯的鱼水关系？ ² 代理商与厂商的关系实质 ² 双赢才是大格局 ² 厂商密切合作的原因 ² 厂商如何实现战略联盟 |