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 换种思路做销售
        作者:江猛
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经销商培训课程

卫浴经销商生存之道

作者:管理员     来源:本站     浏览量:1564     发布日期:2015/3/12

 卫浴经销商生存之道

            --主讲:江猛老师

培训目标:

    经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路,   提升经销商对品牌的认识,  以及品牌对未来的消费者需求的营销,   关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌;

    经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系.

经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具.

实现经销商和厂家:创新力   品牌力  凝聚力   经营力的共同提升和发展。

培训对象:各级经销商和区域经理

课程特色:

Ø 有高度、有深度、有广度

Ø 深度剖析,创新思维,实效策略

Ø 案例丰富,生动化教学

Ø 前瞻性、可操性、实效性

Ø 激情,互动,游戏

课程大纲:

前言:制约卫浴经销商发展的问题

² 没有发展远景,不愿意与厂家共进退;

² 规模小时谨小慎微,规模大时不服从管理

² 只愿意用忠诚可靠的人,不愿意培养人 ;

² 老婆小姨子管财务,表弟小舅子管销售 ;

² 一意孤行,不愿意随环境的改变而转型;

² 只会做“老板”,不会做“领导”;

² 亲力亲为,事必躬亲,大事小事一把抓;

² 不赚钱,不从自身找原因,而一味道责怪企业;

² 不愿意学习,不懂不专不爱自己的行业;

单元:市场不好经销商怎么办?

一、危机离我们有多远

² 经济不好我们该怎么办?

² 危机距我们究竟有多远?

二、经销商创新型的赚钱方法

² 经销商如何获得厂家返利?

² 经销商究竟有多少种赢利的方法?

三、经销商做长久的核心秘密

² 如何打造百年商号?

² 如何让我们成为一个团队而不是团伙?

² 如何让员工保持步调一致?

四、经销商提升利润的方法

² 怎样利用厂家的促销政策提升利润?

² 把员工培训成摇钱树

² 通过竞赛提升销量以提升利润

² 增加新的网点以开发新的利润源

² 通过开展促销活动以提高销量

² 通过品牌宣传以提升销

经销商营销能力突破经营力

一、经销商如何巧用营销组合策略

² 产品组合策略

² 价格创新策略

² 渠道创新策略

² 高效促销策略

² 创新服务策略

:头脑风暴:营销新思维

² 事件营销;风俗习惯营销;展会营销;

² 品牌营销;网络营销;情感营销;

² 服务营销;体验营销;公益营销;

² 联合营销;宣传营销;口碑营销;教育营销;

二单元:经销商提升终端销量的大方法

一、差异化的终端促销——让产品魅力无限

² 终端促销的设计原则

² 终端促销设计的5W2H法则

² 面对促销资源不足如何做促销?

² 如何进行有效终端拦截?

² 促销管理常见的问题

二、卫浴销售之人气聚集方式

² 店里没有客人的时候,我们在做什么?

² 客户喜欢光顾什么样的店面

² 卫浴门店聚集人气的方方面面

² 卫浴店面如何吸引更多人气

² 如何让老顾客带来新顾客?

² 落地工具:老客户转介绍登记表

² 卫浴营销活动策划

² 营销活动策划十二个注意事项和细节

三、卫浴销售之留住客人的话术

² 不太恰当的留人话术?

² 客人为什么会离开?

² 如何取得顾客对导购员的信任?

² 如何留住顾客?(逗留时间)

² 落地工具:留下客人的用品清单

² 对于闲逛型的客人,迎宾之后,你会干什么?

² 寻找哪些时机接近客户

四、卫浴销售之为客户选择他需要的产品

² 产品卖点的掌握要领是什么?

² 用不同的产品应对顾客的需求点,这才是真实的卖点

² 不同的收入水平应对不同的价位;

² 不同的需求应对不同的功能;

² 良好的产品演示和体验式

五、卫浴销售之客户抗拒处理话术和快速成交话术

² 导购人员哪些行为会让客户产生拒绝

² 处理客户问题的注意事项

² 如何让顾客回心转意?

² 处理异议的六大技巧

² 客户为什么要砍价

² 卫浴导购常用客户疑问处理话术

 

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