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经销商培训课程

化妆品经销商赢利能力提升

作者:江猛     来源:本站     浏览量:1493     发布日期:2015/2/27

轻松赚大钱

<化妆品经销商赢利能力提升>

---主讲人:江猛

课程目标:

创新经销商的经营观念与思路

提升经销商营销创新能力和运营能力

提升经销商管理能力和提高利润

提升经销商的盈利能力

培训对象:各级经销商

课程特色:

有高度、有深度、有广度

深度剖析,创新思维,实效策略

案例丰富,生动化教学

前瞻性、可操性、实效性

课程大纲:

第一章:化妆品行业分析

² 化妆品行业的发展

² 化妆品行业的现状

² 化妆品行业发展的机遇

² 化妆品行业发展的市场前景

² 面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么

经销商经营心态转变与创新---创新力

一、转型时期经销商的成功观念:

² 过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)

² 努力不等于成功(要找到方法、跟对公司和品牌)

² 知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)

、经销商经营心态转变与创新

² 由坐商向行商转变

² 由销售产品向经营品牌转变

² 由经营向精营转变

² 由销售商向服务商转变

² 由单兵做战向战略联盟转变

² 短期意识向战略意识转变

² 从销售的理念向营销理念的转变

² 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

² 服务就是创造价值的理念树立

² 代理商双赢、多赢的观念树立

² 没有投资就没有回报,大投资带来大回报

厂商凝聚   共赢发展----凝聚力

一、如何让厂商门当户对相互尊重?

² 哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商?

² 哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家?

² 经销商选择厂家最关键的标准到底是什么?

² 经销商是经销一个品牌赚钱还是多个品牌赚钱?

² 经销商自测——厂家是否符合你的标准?

² 经销商自测——你是否符合厂家的标准?

二、经销商如何配合厂家做市场

² 选对池塘钓大鱼的商业智慧

² 密切厂商客情关系

² 超额完成销售任务

² 邀请厂家高层到区域市场考察

² 处理好与基层销售人员的关系

² 整体划一的营销政策执行能力

² 案例:厂商不合作的,经销商的未来将走向何方?

三、厂商共赢发展   凝聚产生力量

² 代理商和厂商是单纯的鱼水关系?

² 代理商与厂商的关系实质

² 双赢才是大格局

² 厂商密切合作的原因

² 厂商如何实现战略联盟

² 厂商凝聚共赢发展共创新辉煌

经销商营销能力和经营管理能力突破经营力

一、经销商如何巧用营销组合策略

² 产品组合策略

² 价格创新策略

² 渠道创新策略

² 高效促销策略

² 创新服务策略

二、 经销商有哪8种快速增加利润的方式?

² 优化产品结构,赚资金利用率的钱

² 获得最大的返利,赚厂家的钱

² 获得最大的批零差价,赚市场的钱

² 员工培训成行业专家,赚员工的钱

² 开展销售竞赛活动,赚活动的钱

² 增加新的销售网点,赚商家的钱

² 开展促销活动,赚渠道的钱

² 大力开展广告宣传,赚品牌的钱

 

 

 

 

 

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