轻松赚大钱
<化妆品经销商赢利能力提升>
---主讲人:江猛
课程目标:
创新经销商的经营观念与思路
提升经销商营销创新能力和运营能力
提升经销商管理能力和提高利润
提升经销商的盈利能力
培训对象:各级经销商
课程特色:
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维,实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
课程大纲:
第一章:化妆品行业分析 ² 化妆品行业的发展 ² 化妆品行业的现状 ² 化妆品行业发展的机遇 ² 化妆品行业发展的市场前景 ² 面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么 第二章:经销商经营心态转变与创新---创新力 一、转型时期经销商的成功观念: ² 过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功) ² 努力不等于成功(要找到方法、跟对公司和品牌) ² 知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败) 二、经销商经营心态转变与创新 ² 由坐商向行商转变 ² 由销售产品向经营品牌转变 ² 由经营向精营转变 ² 由销售商向服务商转变 ² 由单兵做战向战略联盟转变 ² 短期意识向战略意识转变 ² 从销售的理念向营销理念的转变 ² 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 ² 服务就是创造价值的理念树立 ² 代理商双赢、多赢的观念树立 ² 没有投资就没有回报,大投资带来大回报 第三章:厂商凝聚 共赢发展----凝聚力 一、如何让厂商门当户对相互尊重? ² 哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商? ² 哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家? ² 经销商选择厂家最关键的标准到底是什么? ² 经销商是经销一个品牌赚钱还是多个品牌赚钱? ² 经销商自测——厂家是否符合你的标准? ² 经销商自测——你是否符合厂家的标准? |
二、经销商如何配合厂家做市场 ² 选对池塘钓大鱼的商业智慧 ² 密切厂商客情关系 ² 超额完成销售任务 ² 邀请厂家高层到区域市场考察 ² 处理好与基层销售人员的关系 ² 整体划一的营销政策执行能力 ² 案例:厂商不合作的,经销商的未来将走向何方? 三、厂商共赢发展 凝聚产生力量 ² 代理商和厂商是单纯的鱼水关系? ² 代理商与厂商的关系实质 ² 双赢才是大格局 ² 厂商密切合作的原因 ² 厂商如何实现战略联盟 ² 厂商凝聚共赢发展共创新辉煌 第四章:经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力 一、经销商如何巧用营销组合策略 ² 产品组合策略 ² 价格创新策略 ² 渠道创新策略 ² 高效促销策略 ² 创新服务策略 二、 经销商有哪8种快速增加利润的方式? ² 优化产品结构,赚资金利用率的钱 ² 获得最大的返利,赚厂家的钱 ² 获得最大的批零差价,赚市场的钱 ² 把员工培训成行业专家,赚员工的钱 ² 开展销售竞赛活动,赚活动的钱 ² 增加新的销售网点,赚商家的钱 ² 开展促销活动,赚渠道的钱 ² 大力开展广告宣传,赚品牌的钱 |