著作

 换种思路做销售
        作者:江猛
...【 详细信息

联系方式

江猛营销系统培训网

助理:孙乐伟

电话:13938407460

Q Q:1847376686

邮箱:1847376686@qq.com

网址:www.jiangmengpx.com

您所在的位置:做好这些2020才能迎难而上 > 在线文摘 > 首页

在线文摘

做好这些2020才能迎难而上

作者:管理员     来源:本站     浏览量:311     发布日期:2019-12-25

  

江猛老师专注营销培训

经济不好,压力大,环境不好,生意难做,这是你2019的感受吗?

不要着急,2019可能会是下一个十年最好的一年,那么我们如何面对即将到来的2020,就显得极为重要。

 国家领导人,习近平主席在很多重要场合也一直讲:中国对经济的增长有信心,中国经济的发展有把握。李克强总理:也提出,经济的发展不能总是依靠政府。字里行间透露出,国家领导人也有压力。

我们作为企业人,企业的经营者,我们最关心的是业绩,企业的发展,销量情况,尤其是负责企业营销的人员。

那么,我们先搞清楚什么是业绩下滑?很多人没有意识,没有知觉,没有洞察力;

 

江猛老师专注营销培训

业绩下滑定义:你的业绩没有增长, 甚至持平,这都称为业绩在下滑,有人说:我们和去年同期差不多,业绩一样,其实这也是下滑的一种表现,等你意识到业绩下滑,有些晚了。

最近:江猛老师在培训期间,听到一些这样的声音:老板A:最近业绩不好,前一段没有感觉,最近很明显。  老板B:我看了一下我们的财务报表,到现在亏损有300万,很着急。 老板C:我去年亏损500万,我这是在为员工和社会做慈善。每月坚持给员工发工资,还解决了社会的很多就业问题。这样的呻吟声数不胜数,我只能说:老板,别哭,老板挺住,更重要的是要说,老板们,要改变了,要比以前做的多一些了。

我们都不想业绩下滑, 我们如何做呢?江猛老师给全国的营销团队一些建议?

刹车方法一提升销售团队人员的洞察力

营销人员一定要意识到市场的变化,竞争的惨状,如果营销团队还是自我感觉良好,每天日复一日,年复一年的没有改变和创新,结果就很可怕。从思想上有紧迫感,行动上要动起来;否则还是穿新鞋走老路,死定了。

我们可以把当前的市场经济形式给员工搞一个座谈会,交流一下。把公司的业绩情况都让大家熟悉。

 

江猛老师专注营销培训

刹车方法二

简单的营销方法坚持做,重复做。

很多营销团队人员在当下没有耐心,总认为我们这个方法已经做了很久了,客户已经有些反感了,我就反问一句:这个方法有效果吗?他们说:有。 既然有效果,为什么不去坚持呢。有很多时候,客户听说你的产品一次,两次,三次,不一定购买,我们要做到让客户忘不掉我们,经常在客户的那还中出现,不断的刺激客户的购买神经,购买欲望,甚至让客户看到你就想吐,做营销要做到让客户爱上你,或者讨厌你。对你没有感觉的营销,是无用的营销。很多营销团队担心客户方案,就放弃了坚持。其实你在坚持一会,客户就回头了。

刹车方法三:砍掉负能量的员工:

现在企业负能量的员工很多,情景再现:江猛老师到一个企业考察,一员工在旁边抱怨说:上班时间长了,太累,每天很辛苦,没有休息。工资太少。还有人抱怨:工作忙,老婆不理解,等等类似的语言。

他们每天像个信徒一样, 不断地在传播这样的信息。对团队的危害是非常大,如果一个团队都是这样的员工,我们要反思我们自己的管理,如果一个团队少部分是这样的员工,我们要采取整顿措施。如果你的团队有几个这样很消极的员工, 真的要进行考核,监督了。因为他已经沦落为团队的负债,不是团队的资产了。

 

江猛老师专注营销培训

刹车方法四:增加工作量:

江猛老师,有一次去南方深圳讲课,席间,有人发出这样的声音:我们这里每天要加班,不加班公司就没有效益,现在的工作量比以前大多了。

销售团队何尝不是,我们没有理由不去努力工作,只为哪些期待的眼神;

所以,我们原来有用的方法,在原来的基础上,我们每天把量稍微提升一些,就可能会增加业绩,比如:我们之前是打电话的, 每天电话60个,我们现在每天增加20个,比如我们之前去发传单的,现在每天增加一些量,多接触一些客户。量变才能产生销量的变化。

刹车方法五:深挖老客户:

 开发一个老客户,一定比开发一个新客户容易。

开发老客户的什么:

江猛老师认为:开发老客户自身的购买潜力,他可能会购买更多,可能会购买公司的其他产品,我们通过促销,服务,保持联系沟通,主动营销来引导客户。

开发客户身边的资源,老客户身边有新客户,让老客户帮助引导新客户,因为老客户引导的新客户成交率高。

总之:增加业绩的三个通路:

第一:增加客户的数量;

第二:增加客户的购买金额;

第三:提升客户的回头率;

 

江猛老师专注营销培训

刹车方法六:让团队PK起来,激发内在潜力:

如果你的营销团队没有斗志,那就在公司内部进行相互的pk,相互之间进行竞争,然后进行奖罚措施的制定,让有能力的人动起来,让懒散的人有紧迫感,让适应不了的人自动淘汰。员工越是清闲,他就议论公司的不好,他越是忙起来,就没有时间胡思乱想了。

举例:小王和小张pk

 胜利的一方得到什么奖励,失败的一方有什么惩罚,如果两个人都没有完成,怎么惩罚,都完成了,怎么奖励,奖罚不在于多少,他害怕什么,就惩罚什么?

如果你是全国性质的公司,可以全国的营销团队跨省,跨区域pk;同级别的一起竞争,就像拳击比赛一样,同一个重量级的在一起竞争。

刹车方法七:开拓没有用心做的渠道

我们很多时候,总是做擅长的渠道,一定有一些渠道我们没有取用,可能是因为能力资金问题,如果我们现有的渠道做的比较稳固,或者非常不好,可以尝试一下新的渠道,但是大家一定要明白,任何一个新的渠道都有他的难度,都有他的特殊性。做了就坚持,不做就把现有的渠道做扎实。

 

 

 

友情链接

Copying(C)2010 江猛色彩营销系统网 All Rights Reserved. 备案号豫123456(中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证)
江猛营销系统培训网|经销商培训|销售技巧培训|销售管理培训|网址:www.jiangmengpx.com
技术支持:软银科技【网站建设专家】