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江猛语录

江猛—销售团队激励方法

作者:管理员     来源:本站     浏览量:462     发布日期:2019-1-16

 江猛销售团队激励方法

一、榜样激励
为员工树立一根行为标杆
   
在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。
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、领导是员工们的模仿对象
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、激励别人之前,先要激励自己
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、要让下属高效,自己不能低效
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、塑造起自己精明强干的形象
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、做到一马当先、身先士卒
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、用自己的热情引燃员工的热情
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、你们干不了的,让我来
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、把手“弄脏”,可以激励每一个员工
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、在员工当中树立起榜样人物

二、目标激励
激发员工不断前进的欲望
   
人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。
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、让员工对企业前途充满信心
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、用共同目标引领全体员工
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、把握“跳一跳,够得着”的原则
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、制定目标时要做到具体而清晰
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、要规划出目标的实施步骤
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、平衡长期目标和短期任务
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、从个人目标上升到共同目标
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、让下属参与目标的制定工作
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、避免“目标置换”现象的发生

 三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
   
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
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、不要成为公司里的“管家婆”
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、权力握在手中只是一件死物
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、用“地位感”调动员工的积极性
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、“重要任务”更能激发起工作热情
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、准备充分是有效授权的前提
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、在授权的对象上要精挑细选
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、看准授权时机,选择授权方法
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、确保权与责的平衡与对等
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、有效授权与合理控制相结合

 


四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
   
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励员工的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。
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、尊重是有效的零成本激励
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、懂得尊重可得“圣贤归”
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、对有真本事的大贤更要尊崇
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、责难下属时要懂得留点面子
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、尊重每个人,即使他地位卑微
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、不妨用请求的语气下命令
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、越是地位高,越是不能狂傲自大
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、不要叱责,也不要质问
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、不要总是端着一副官架子
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、尊重个性即是保护创造性
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、尊重下属的个人爱好和兴趣

五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
   
管理者与下属保持良好的关系,对于调动下属的热情,激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点,就是有效的沟通。可以说,沟通之于管理者,就像水之于游鱼,大气之于飞鸟。
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、沟通是激励员工热情的法宝
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、沟通带来理解,理解带来合作
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、建立完善的内部沟通机制
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、消除沟通障碍,确保信息共享
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、善于寻找沟通的“切入点”
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、与员工顺畅沟通的七个步骤
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、与下属谈话要注意先“暖身”
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、沟通的重点不是说,而是听
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、正确对待并妥善处理抱怨
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、引导部属之间展开充分沟通

六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
   
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他,实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而,信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?
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、信任是启动积极性的引擎
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、用人不疑是驭人的基本方法
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、对业务骨干更要充分信赖
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、信任年轻人,开辟新天地
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、切断自己怀疑下属的后路
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、向下属表达信任的 14 种方法
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、用人不疑也可以做点表面文章
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、既要信任,也要激起其自信

七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力
   
宽容是一种管理艺术,也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好,获得安全感,更能化为启动员工积极性的钥匙,激励员工自省、自律、自强,让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
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、宽宏大量是做领导的前提
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、宽容是一种重要的激励方式
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、原谅别人就是在为自己铺路
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、给犯错误的下属一个改正的机会
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、得理而饶人更易征服下属
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、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
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、善待“异己”可迅速“收拢”人心
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、容许失败就等于鼓励创新
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、要能容人之短、用人所长
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、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
    
人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工,管理者所能得到的将会远远地大于付出。
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、 最让人心动的激励是赞美
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、“高帽子”即使不真也照样塑造人
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、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
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、懂得感恩才能在小事上发现美
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、摆脱偏见,使称赞公平公正
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、赞美到点上才会有良好的效果
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、当众赞美下属时要注意方式
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、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
让下属在感动中奋力打拼
   
一个领导能否成功,不在于有没有人为你打拼,而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知,让人生死相许的不是金钱和地位,而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪,比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
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、感情如柔水,却能无坚不摧
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、征服了“心”就能控制住“身”
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、你要“够意思”,别人才能“够意思”
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、“知遇之恩”也是可以制造的
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、替下属撑腰,他就会更加忠心
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、不可放过雪中送炭的机会
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、乐于主动提携“看好”的下属
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、付出一点感情,注意一些小事
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、将关爱之情带到下属的家中

 

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