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 换种思路做销售
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销售技巧提升课程

江猛老师--《新时代营销思维转变之道》

作者:管理员     来源:本站     浏览量:1317     发布日期:2018/6/8

 江猛老师--新时代营销思维转变之道

--主讲:江猛老师 13938407460 QQ 1847376686

培训背景

市场竞争不断在加剧,市场也在受到各方面环境的影响,消费者的需求也在不断的变化和漂移, 销售团队在面对市场的变化会感到手足无措,甚至迷失方向,这样难免会影响销售团队的士气,销售团队的执行力,以及销售团队营销思路的提升;

因此,企业在营销力度和营销团队的打造上面需要提升, 从原来的被动营销向主动营销转变,由单纯的比拼产品向营销策略转变;

课程大纲:

第一章:新时代经营心态转变与创新---创新力

一、新时代的营销观念:

² 过去不等于现在(过去辉煌不代表现在成功)

² 努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)

² 知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)

新时代经营心态转变与创新

² 由坐商向行商转变

² 由销售产品向经营品牌转变

² 由经营向精营转变

² 由销售商向服务商转变

² 由单兵做战向战略联盟转变

² 短期意识向战略意识转变

² 从销售的理念向营销理念的转变

² 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

² 树立十分经营七分管理,没有管理就没有利润

经营管理能力突破经营力

如何巧用营销组合策略

² 产品组合策略

² 价格创新策略

² 渠道创新策略

² 高效促销策略

² 创新服务策略

二:提升盈利能力

² 制订经营规划能力

² 内部团队管理能力

² 社会关系协调能力

² 市场开发维护能力

² 顾客关系管理能力

² 品牌口碑传播能力

² 市场秩序管控能力

三、头脑风暴:营销新思维

² 事件营销;风俗习惯营销;展会营销;

² 品牌营销;网络营销;情感营销;

² 服务营销;体验营销;公益营销;

² 联合营销;宣传营销;口碑营销;教育营销;

三章终端销量增长---关键销售技巧

一、买卖关系解读

² 买卖过程中买的是感觉

² 买卖过程中卖的是好处

² 面对面销售我们应该具备的能力

² 品牌,促销,渠道,终端形象,

顾客需求分析

² 客户需求心理分析

² 如何沟通客户最有效

² 发问是销售的基本功

² 听出客户的关键点

、产品介绍让产品会说话

² 产品介绍的几个关键点

² 案例分析:产品介绍的FABEDS

² 如何让产品介绍的更有价值

客户异议处理与绝对成交

² 客户拒绝问题分析

² 销售不应该做的事情是什么?

² 销售当中的八大客户异议处理技巧

² 客户成交讯号辨别

² 客户成交的语言运用

² 如何进行成交

² 成交用心大于技巧

 

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