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江猛老师--《新时代营销思维转变之道》
江猛老师--《新时代营销思维转变之道》
--主讲：江猛老师 13938407460 QQ 1847376686
培训背景：
市场竞争不断在加剧,市场也在受到各方面环境的影响,消费者的需求也在不断的变化和漂移, 销售团队在面对市场的变化会感到手足无措,甚至迷失方向,这样难免会影响销售团队的士气,销售团队的执行力,以及销售团队营销思路的提升；
因此,企业在营销力度和营销团队的打造上面需要提升, 从原来的被动营销向主动营销转变,由单纯的比拼产品向营销策略转变；
课程大纲：
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第一章：新时代经营心态转变与创新---创新力 一、新时代的营销观念: ² 过去不等于现在（过去辉煌不代表现在成功） ² 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌） ² 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败） 二、新时代经营心态转变与创新 ² 由坐商向行商转变 ² 由销售产品向经营品牌转变 ² 由经营向精营转变 ² 由销售商向服务商转变 ² 由单兵做战向战略联盟转变 ² 短期意识向战略意识转变 ² 从销售的理念向营销理念的转变 ² 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 ² 树立十分经营七分管理，没有管理就没有利润 第二章：经营管理能力突破—经营力 一：如何巧用营销组合策略 ² 产品组合策略 ² 价格创新策略 ² 渠道创新策略 ² 高效促销策略 ² 创新服务策略 二：提升盈利能力 ² 制订经营规划能力 ² 内部团队管理能力 ² 社会关系协调能力 ² 市场开发维护能力 ² 顾客关系管理能力 ² 品牌口碑传播能力 ² 市场秩序管控能力 |
三、头脑风暴：营销新思维 ² 事件营销；风俗习惯营销；展会营销； ² 品牌营销；网络营销；情感营销； ² 服务营销；体验营销；公益营销； ² 联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销； 第三章：终端销量增长---关键销售技巧 一、买卖关系解读 ² 买卖过程中买的是感觉 ² 买卖过程中卖的是好处 ² 面对面销售我们应该具备的能力 ² 品牌，促销，渠道，终端形象， 二、顾客需求分析 ² 客户需求心理分析 ² 如何沟通客户最有效 ² 发问是销售的基本功 ² 听出客户的关键点 三、产品介绍—让产品会说话 ² 产品介绍的几个关键点 ² 案例分析：产品介绍的FABEDS ² 如何让产品介绍的更有价值 四、客户异议处理与绝对成交 ² 客户拒绝问题分析 ² 销售不应该做的事情是什么？ ² 销售当中的八大客户异议处理技巧 ² 客户成交讯号辨别 ² 客户成交的语言运用 ² 如何进行成交 ² 成交用心大于技巧 |