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 换种思路做销售
        作者:江猛
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业绩倍增之《十大实战销售策略》

作者:管理员     来源:本站     浏览量:376     发布日期:2023/3/13

 业绩倍增之《十大实战销售策略》

主讲:江猛老师

企业痛点:

l  客户关系粘性差,高层客户关系薄弱如何办?

l  客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你的竞争对手

l  同样的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么?

l  营销人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会

l  销售人员缺乏谈判的基本素质和技能,而让自己处于谈判的被动地位             

以上问题你也许正在困惑,但是这些问题,其他的团队已经解决,答案就在下面的课程中

课程对象:

l  想在营销道路突破自我的营销人员

l  急需完善销售流程的销售团队

l  想在2023逆风而上的销售团队

l  因缺乏技巧而频频丢单,对营销道路心存疑惑的营销人员

课程收益:

l  让麻雀变凤凰,快速提升销售能力和水平

l  通过系统化学习,有助于销售团队倍增业绩

l  换一种思路,就可以快速激发业绩不好的销售员

l  换一种角度,让你的产品将更好卖,卖上价

l  换一个方法,你的产品将卖得更多

l  换一种思维,让你的销售人员给客户转变思想

l  给你企业安装一条销售人才生产线

l  让销售冠军的能力快速复制,批量生产销售冠军

课程亮点:实战和落地,听完课程带工具回去,立刻运用

l  亮点一: 每个章节老师都让学员现场萃取落地工具

l  亮点二: 课程中间学会结合自己问题总结自己的表格,工具,话术

l  亮点三: 课后学员回去分工整理出落地的销售工作指导手册

l  亮点四: 销售工作手册强化学习和运用

课程工具

l  《企业的业绩增量模型》让企业持续盈利做大做强

l  FABEDS公司和产品价值塑造工具》  让产品卖上价

l  《客户拜访工具清单》  让拜访更有价值

l  《探寻客户需求的五句话》 深度挖掘客户需求

l  《价格战的应对策略和话术》 让产品卖上价钱

l  《客户痛点和抗拒点解决方案》  让客户信服

第一部分:2023年业绩倍增的增长发力点

l  业绩增长点之新产品

l  业绩增长点之新渠道和客户

l  业绩增长点之市场区域

l  业绩增长点之市场质量

l  业绩增长点之内部服务优化

l  业绩增长点之样板市场的培养

l  业绩增长点之团队管理执行力

l  业绩增长点之客户管理精细化

l  业绩增长点之会议营销和活动

l  业绩增长点之加强市场基本功

l  业绩增长点之价格体系维护

l  业绩增长点之知己知彼向竞品要销量

l  业绩增长点之激活团队

课程现场落地:你的业绩增长点在哪里?预计增加业绩?

第二部分:实战落地销售策略和工具

实战销售策略一:新客户开发与拜访

l  谁是新客户?

l  新客户在哪里?

l  新客户的关键特征

l  新客户开发的流程分析

l  新客户拜访前的准备

l  新客户拜访的技巧

l  新客户拜访开场技巧

l  新客户拜访的策略

l  新客户顾问式销售应具备的咨询能力

课程现场落地提炼:梳理出自己公司的优质客户标准

实战销售策略二:客户的行为处事风格与应对策略

l  八种客户的行为处事风格类型和特征

l  如何与不同行为处事风格的客户打交道

l  双人舞----如何与客户保持一致

l  如何说服一把手?

l  优质大客户的决策流程和决策层次

实战销售策略三:快速打开话题和建立信赖感的十大方法

l  1:相同背景法

l  2:熟人法

l  3:好消息,好建议法

l  4:赞美法

l  5:重点印象法

l  6:礼品法

l  7:客户需求回访法

l  8:促销法

l  9:未接来电法

l  10:重要事情法

课程现场落地提炼:现场写出自己公司的方法

实战销售策略四:深挖客户需求的SPIN策略

l  客户需求的五个维度

l  准确挖掘客户需求的十句秘诀

l  如何问出客户的内心真实需求

l  SPIN的实际运用技巧

l  客户说:我们有固定的合作伙伴,如何破解?

l  客户说:我们用价格便宜的产品,如何破解?

l  客户说:我们暂时不用,不考虑,如何破解?

课程现场落地提炼:SPIN策略开发困难客户的话术

实战销售策略五:客户内部的采购关联人员的开发策略

搞清楚客户的内部的身份定位以及营销应对策略:

l  谁是决策者;

l  谁是使用者;

l  谁是技术把关者;

l  谁是教练;

l  决策者的营销应对策略

l  使用者的营销应对策略

l  技术把关者的营销应对策略

l  教练的营销应对策略

l  案例分析姚小姐的客户开发失误

实战销售策略六:产品价值塑造为客户定制解决方案

l  介绍产品自己都有购买的冲动

l  对产品的熟悉要做到如数家珍

l  塑造产品价值远大于产品介绍

l  一开始就介绍产品最大的好处

l  讲故事对客户来说最有说服力

l  让客户有参与感的体验式营销

l  塑造产品价值的FABEDS工具

l  不卖产品卖解决方案的思路

l  一分钟介绍产品专业话术设计

课程现场落地提炼:我们自己公司产品的FABEDS话术

实战销售策略七:客户抗拒处理策略和拒绝场景应对话术

l  客户拒绝的几个原因

l  销售人员导致的拒绝

l  客户自身导致的拒绝

l  客户拒绝的显性需求和隐性需求

l  异议处理的方法

l  抗拒点1:我再考虑一下

l  抗拒点2:我没时间,太忙了

l  抗拒点3:我感觉你们价格太贵了

l  抗拒点4:暂时不需要,不感兴趣

l  抗拒点5:需要时和你联系

l  抗拒点6:之前用过,感觉一般

l  抗拒点7:你们在优惠一些

l  抗拒点8:别的公司产品比你们好

l  抗拒点9:我没有那么多的预算

l  抗拒点10:我要和XXX商量一下

l  抗拒点11:客户说我不是负责人,我做不了主

课程现场落地提炼:写出自己常见客户抗拒点应对话术

实战销售策略八:一剑封喉---无处不在的成交策略

l  成交客户的时机

l  客户见证成交法;   高开低走成交法;

l  饥饿营销成交法;   上门服务成交法;

l  多次尝试成交法;   利弊分析成交法;

l  专家权威成交法;

l  选择型成交法;     挖痛苦成交法;

l  零风险成交法;     定金成交法;

l  赞美成交法;       捆绑成交法;

l  体验成交法;       好处成交法;

l  赠品成交法;       尝试成交法;

课程现场落地提炼:自己公司的成交策略落地运用工具

实战销售策略九:超越同行的创新营销绝技

l  场景营销;娱乐营销;拒绝营销;

l  价格营销;堆积营销;方案营销;

l  感动营销;见证营销;风险营销;

l  时间营销;频率营销;痛点营销;

实战销售策略十:深度客户关系管理和感动营销

l  客户服务的方法

l  获取转介绍

l  影响客户忠诚的因素分析

l  建立与客户的沟通体系

l  感动营销的最佳时机

l  客户接待的关键流程

课程现场落地提炼:

1:感动客户的落地操作方法

2:客户到公司参观的标准化流程

l   

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