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销售人员---如何进行陌生客户拜访

作者:管理员     来源:本站     浏览量:636     发布日期:2017-12-11

 销售人员---如何进行陌生客户拜访
营销专家江猛老师说:  陌生拜访,对我们很多人来说,都用过这样的方式,究竟怎样做才可以达到更好的销售效果,我们所从事的陌生拜访,不是真正意义上的,那只是表面的现象。究竟如何做呢?
(一)、陌生拜访的步骤:
1、 确定目标客户集中地点,首先对楼层和保安进行了解,尤其是保安要让他做我们的内线。
2、陌生拜访:带上公司的资料和礼品,从楼顶开始拜访。
3、进入公司:不要表现出你是做业务的,也不要心里面有什么胆怯。开场白可以这样说:请问,我们公司负责面试的是哪位经理?
4、每当拜访一家:我们至少要获得如下信息:公司名称,电话,负责人姓名,招聘需求情况,否则我们陌生拜访是不完善的。
5、筛选意向客户,确定跟踪目标:把所有的客户进行整理,把有意向的客户名单列出来。
6、整理客户资料:整理每个目标地点的客户,按照顺序列出表单,有助于清楚了解哪些客户拜访过,哪些客户没有拜访过等信息,方便下次使用。
(二)、陌生拜访的好处:
A:可以起到宣传的作用。
B:有助于对客户了解的更加深入。
C:可以打破销售人员内心的恐惧。
D:可以获得更多潜在客户和拓展自己的销售渠道。
E:快速增加和客户的感情和信任程度。
F:可以培养更多的内线人员。
(三)、陌生拜访的坏处:
A:花费很大的时间。
B:容易产生拒绝。
C:找不到负责人。

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