< 利 润 模 式>
江猛老师
《课程来源》:
经济趋势的变动,互联网大行其道,过剩的风险资本流动,导致了企业众多不合理的企业设计,当下很多企业的:增长第一,盈利第二的无效策略会让我们带入更深的泥潭;
在低迷时期管理企业很难,高明的管理一个高速增长的企业更难,在诱惑之下,我们总想去盲目的扩大生产能力,增加基础设施和人力,投入更多的固定成本,等到高潮退去,我们便会陷入无利润区,此时,大量的资源闲置,甚至资不抵债,如此一来,我们会损失惨重,现实中, 企业的发展往往是遵循这样的规律。
当下,我们要调整企业设计,发现利润区;
响企业利润的因素主要有四个:
l 产品的价格
l 产品的单位变动费用
l 产品的销售量
l 产品的固定成本
其中任何一个因素的变动都会引起企业利润的变动,甚至会使一个企业由盈变亏,也会使一个企业扭亏为盈。那么,如何知道影响企业利润的关键因素?企业决策者如何在激烈变动的外部境下做出正确决策,借助敏感性分析,企业管理者可以对此类问题有一个明确的认识。
《课程实际操作》:
一:老师与听课学员相互交流互动上课 :导师引导及带领学员现场操作、体验与交流。课程训练模式:
l 一个来自孙子兵法的指导原则;
l 一个真实的案例;
l 一个落地可行的工具;
l 一次互动解惑,
l 一张实操的表格;
l 一次落地跟踪指导;
l 以此确保培训成果;
二:分组活动:8-10人一组进行研讨与演练。请每家参会企业自备笔记本电脑,现场设计本企业方案,让学员带着执行方案回到企业实践;
三:实用:真正的咨询式训练,对学员进行通关考核,包括:作业完成通关、作业评审通关、课后改善实施计划和方案通关。一次训练,得到类似咨询的核心成果,超高性价比;
《课程大纲》:2天
提升利润模式一:利润影响素 l 企业经营误区 l 企业利润的几个关键问题 l 销售毛利率 l 销售净利率 l 无利润区 l 影响利润因素有四个: 销量,价格,成本,费用 l 分析工具PEST分析 l 课前作业 l 计算自己的公司的毛利率和净利率 l 计算每款产品或者每个系类产品的毛利率和净利率 孙子兵法商战:兵者,国之大事,存亡之道 提升利润模式二:利润型战略 l 发现利润区 l 企业战略分析 l 企业战略诊断 l 公司的战略设计四个要素 l 客户选择 l 价值获取 l 战略控制 l 业务范围 l 企业战略五要素分析法 l 营销系统的鱼骨头分析 l 分析问题的工具——问题树 l 分析问题的工具——多因素评分法 l 行业分析模型——行业生命周期分析 l 标杆分析法+内外部16个战略 孙子兵法商战:多算胜,少算不胜 提升利润模式三:利润型产品 l 产品生命周期 l 产品分类 l 定标:产品差异化 l 产品金字塔 l 定位:产品卖点 l 产品价格 l 产品成交率布局 l BCG增长/份额矩阵工具 l BCG矩阵模型使用工具图例 孙子兵法商战:攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。 提升利润模式四:利润型营销模式 l 客户解决方案模式; l 产品金字塔模式; l 多单位系统模式; l 配电盘模式; l 速度模式; l 卖座大片模式; l 利润乘数模式; l 创业者模式; l 专业化模式; l 基础产品模式; l 行业标准模式; l 品牌模式; l 特殊产品模式; l 当地领导模式; l 交易规模模式; l 价值链定位模式; l 周期模式 l 售后模式 l 新产品模式 l 相对市场占有率模式 l 经验曲线模式 l 低成本企业设计模式 孙子兵法商战: l 是故百战百胜,非善之善者也; l 不战而屈人之兵,善之善者也; l 故上兵伐谋,其次伐交; l 其次伐兵,其下攻城; |
提升利润模式五:利润型客户 l 对客户来讲最重要的是什么? l 利润从何而来? l 我们在这些赢利领域如何赢得市场占有率? l 客户思维导向 l 客户利润衡量 l 利润客户模型 l 课前作业 l 寻找本行业客户的五个痛点? l 从员工中间获取,从客户中间获取 孙子兵法商战:智将务食于敌; 提升利润模式六:利润型团队 l 洞察人性,激发动力 l 设定科学的绩效机制 l 如何提升人均效能 l PK环境的营造 l PK文化的形成 l PK方法和步骤 l PK机制的设定 l 第一步:营造PK氛围 l 第二步:短信影响,业绩排名 l 第三步:设定PK机制 u 销售额,业绩目标达成率,业绩增长率 l 第四步: PK机制的监督和实施 l 第五步: PK兑现 孙子兵法商战:治众如治寡;令之以文,齐之以武 提升利润模式七:利润型目标 l 如何制定目标预算 l 如何将战略变成执行计划 l 如何目标到人 l 目标工具 l 目标日志 l 工具:目标管理工具 孙子兵法商战:自保而全胜,修道而保法 提升利润模式八:利润型手册 l 我的客户是哪些人? l 客户的偏好如何变化? l 哪些人应当是我的客户? l 如何为客户增加价值? l 如何才能成为客户的首选? l 我的赢利模式是什么? l 我目前的企业设计是怎样的? l 我真正的竞争敌手是谁? l 我最难对付的竞争对手的企业设计是什么样的? l 我的下一个企业设计是什么? l 我的战略控制点是什么? l 我的公司价值如何? 落地工具:手册的制定 孙子兵法商战:依地而变,合于利而动 课程操作使用的部分工具: l l PESTEL l 价值链Value Chain l 五力模型 l 利益相关者分析 l S-C-P模型 l 竞争对手分析 l 核心竞争力Core Competence l 行业关键成功要素KSF l 行业集中度 l 寻找利润区--战略控制指数 |